В рассказах о том, как устроен бренд я лишь косвенно касался механизмов продвижения и развития a quick buck. Исправляюсь. Как же сделать так, чтобы бренд работал на продажи, а не наоборот? Ответ прост: вкладывайтесь в его развитие и капитализацию, повышайте ценность и дарите не продукт, а эмоции.

В a quick buck мы продаём не просто одежду или средство защиты от холода. Мы даем возможность купить бренд, который включает в себя ценности, идею, философию. Он, кстати, выражается не только в основном продукте в виде костюмов, пуховиком и прочего. Сильный бренд реализуется во всем, что его касается: курсы, арт-объекты и даже NFT (статья об первом NFT qb здесь).

Идея. Она должна быть сильной, вести за собой. Бренд a quick buck пропитан ароматом независимости женщин, их самостоятельности, но в то же время женственности и красоты. Красоты, которую подчёркивает одежда qb, а вместе с тем придает уверенность.

Если бы a quick buck был человеком, он бы сказал: «Ты всё сможешь, девочка! Верь в себя!»

Мы не используем инструменты прямых продаж через рекламу. Почему? Я не верю, что кто-то купит нас, просто, увидев рекламу. Вероятность есть, но она крайне мала. Наше уникальное преимущество - это, в первую очередь, эмоции. Наш клиент покупает возможность быть причастным к культуре qb. Реализовать себя с помощью одежды бренда, чьи идеи откликаются в нем.

Мы не пренебрегаем инструментами продвижения, а настраиваем на нужные реакции. Их основная направленность в касании с клиентом с целью показать себя. В случае подписки, начинаем прогревать пользователя. Как? Доносим идеи и философию a quick buck, демонстрируем преимущества и... продаем.

Привлекаем внимание - интересуем - вызываем желание - продаем.

Мы уже говорили о правилах эффективной рекламы. Помните пункт «аудитория»? В случае, например, таргетированной рекламы в инстаграм мы делим её на 2 категории.

Первый вид целевого клиента: не знает нас. С помощью таргета мы знакомим пользователя с брендом, общаемся с ним, показываем себя. Все для того, чтобы он перешел в аккаунт и подписался.

Второй вид целевого клиента: знает или каким-то образом касался нас. Заходил на аккаунт, сайт, или вовсе уже «наш». В данном случае показываем «теплой» аудитории догоняющую рекламу на основе того, что она уже видела, хотела посмотреть или не заметила.

Важно! Всю рекламу мы направляем на лидеры продаж, или так называемые товары- локомотивы. Те позиции, что делают нас узнаваемыми. Данная стратегия используется, чтобы завлечь потенциального клиента, прогреть, продать и разумно использовать бюджет.

Еще один важный механизм продвижения, который мы используем в a quick buck - это работа с блогерами. Блогер, лидер мнений, инфлюенсер. Называйте как хотите, но не пренебрегайте взаимодействием с ними. Это не просто аккаунт с высокой вовлечённостью и миллионами подписчиков - это прежде всего его аудитория, которая ему доверяет и любит. Принцип прогрева к продаже тот же самый. Она попадается к нам на уровне высокой лояльности и желании подражать кумиру. Покупка аналогичных атрибутов дарит возможность подписчику приблизиться на шаг к любимому блогеру. Этот фактор дает высокую гарантию, как минимум, перехода в рекламируемый аккаунт. Далее наша задача: правильно прогреть входящую аудиторию.

Аудитория, с которой мы поработали и смогли довести до покупки является нашей лучшей и «теплой». С ней мы взаимодействуем с помощью рассылок, оповещений о новинках и незавершенных сделках. Все эти сообщения направлены на завершение покупки или возвращаемость, а, следовательно и рост продаж.

Показатели говорят сами за себя. В цифрах a quick buck выглядит так:

За год мы выросли в 3 раза:

Работайте на капитализацию бренда, его идею и философию. Ваша аудитория должна быть преданным фанатом, а не мимолетным покупателем. Все это возможно, но нужно приложить усилия. Изучайте маркетинг, бизнес-процессы и не бойтесь просить помощи.

Я всегда рад посодействовать развитию и становлению новых качественных брендов. Смогу помочь и вам.

А у вас есть любимый бренд?

#реклама

#маркетинг

#предпринимательство

#продажи

#бренд

#имидж

#личный опыт

#маркетинговая стратегия